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      “李佳琦們”的直播神話還在繼續
      來源:做電商 瀏覽: 2021-04-15

      ??李佳琦們的異軍突起,讓許多業內人將2019年定義為“直播帶貨元年”。而在2020年,疫情重創實體經濟,囿于居室不能出門的老百姓,或為了生計或為了娛樂,個個端起手機擠入直播間,更不談“舊時政商娛大佬,躬身入局搞帶貨”。也正因此,2020年被稱為“全民直播元年”。




      ??在孵化一個像李佳琦一樣的大V基本不可能,天時地利早已經不是當初的一片紅海。雖然李佳琦只有一個,但市場對于網紅主播仍有巨大需求,MCN們也樂此不疲地加速孵化過程,這些主播固然缺少像李佳琦這樣的話題性,他們依然是目前電商帶貨的重要手段之一。


      ??2020年直播行業整體用戶規模達5.87億人。在互聯網發展的下半場,隨著頭部互聯網平臺的布局與垂直領域應用的發展,直播行業將迎來更多元化的應用場景,潛在用戶規模將有繼續擴大的趨勢。



      ??目前在線直播主體主要為草根用戶和品牌商家,品牌商家通過MCN整合營銷或自播的方式宣傳銷售產品,通過內容平臺引流到電商平臺實現用戶轉化,用戶消費后對產品的反饋有助于提升企業與產品的知名度,打造有序的直播產業鏈閉環。



      ??直播行業在傳統電商叱咤風云, 移動電商逐漸也觀察到其背后潛在市場,所以有了現在的移動商城的直播功能。對于亟需帶貨的商家來說,選擇直播帶貨無疑是最快速的方式:


      ??① ?移動商城可幫商家對接大量的網紅主播、KOL、自媒體和?MCN?機構推廣賣貨,快速實現成交增長。

      ??② ?操作簡單,商家將需推廣的產品上架到有贊分銷市場并設置傭金,即可賣貨成交。

      ??③ ?利用大V的影響力,躺賺移動互聯網的社交流量紅利。


      ??這個時代不再有單槍匹馬行走江湖的英雄,李佳琦成功的背后離不開自己那支百余人打造的專業團隊,這其中包括了招商、選品、質檢、直播間運營、售后等不同的小組。也就是對于直播從選品開始,每一步都經過嚴格的考量與規劃:


      ??1.選品邏輯

      ??A. 數量:對于首次直播選品不宜超過30個

      ??B. ?價格:價格多選在中低檔位,在此基礎上增加選品組合套賣,加大優惠措施

      ??C. 賣點:每個?SKU?都享有直播專屬特價,與其他平臺的大促活動價、微商城的日?;顒觾r區分開。

      ??D. 展示:選擇的產品大部分在門店都有出售,方便主播直播時現場展示,同時為線下引流。


      ??2.積累直播運營經驗

      ??A. 挑選主播:優先考慮主播的直播人氣、粉絲畫像,包括年齡層、喜好等,其次才是產品類目。

      ????如:李佳琦主攻依然四美妝市場,這是基于他的粉絲用戶群的整體畫像來區分,粉絲大都是年輕女性。

      ??B.?充分讓利:摸清主播粉絲特點后,再制定福利內容。尤其是重點引流的爆款,一定要有足夠大的「低價噱頭」。

      ??C. 現場機動:直播火爆時,一旦產品庫存不夠或上架出現延遲,可能損失大批訂單,為此配置專人關注庫存和彈幕互動。

      ??D.?改善售后:零食產品在直播間的單拍率非常高,往往一個人買了十幾單。在直播結束后,需統一合并訂單,避免客戶多次取快遞的麻煩,也能減少物流費用。


      ??直播帶貨雖然能讓商家業績在短時間內暴漲,但同時也建立了超低價、高折扣的固有印象。


      ??因此,對于希望打造高端品牌形象的產品,如:珠寶、奢侈品,還有利潤較低的產品,如:零食、電子門票,頻繁的低價直播反而可能帶來負面影響。


      ??單純的直播帶貨,粉絲買了就走,并不能為品牌帶來持續性流量和穩定拉新,將直播帶貨與直播帶品牌融合,才是真正的取勝之道。特別是當品牌有新品推廣計劃或重要公關活動時,更可以選擇直播帶品牌模式。