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      “疫情將永久改變會展業務”?!外貿企業如何面對
      來源:做推廣 瀏覽: 2021-04-15
      在疫情前,全球每年有1700場展會,中國每年至少有60,000家企業出國參展,外貿展會是中國企業,尤其是中小外貿企業獲取海外訂單主要方式。
      但,疫情改變了這一切!
      那么作為中國企業重要獲客方式的外貿展會,將如何演變,將如何影響中國企業的出口業務,以下德國展會的境遇或許給您一些啟發。
      全球領先的體育運動展會Ispo于2月初首次線上舉辦,但這種形式吸引的參展商比往常少得多,許多參展商認為,數字化可能是一個有益補充,但絕不能完全取代面對面的交流:產品必須可被現場感知。

      慕尼黑展覽公司在2020年舉辦了14場線上展會,但數字形式尚無法彌補取消線下展會的虧損。在2019年創紀錄的4.8億歐元后,2020年公司銷售額僅為1.65億歐元,稅息折舊及攤銷前利潤(Ebitda)虧損接近2000萬歐元。
      根據行業協會Auma數據,2020年德國會展業務下降了約70%。2019年,該行業銷售額達到創紀錄的40億歐元。如今,許多展覽公司必須依靠股東(主要是當地市政府和州政府)大量的現金注資支持。慕尼黑展覽公司負責人迪特里希堅信“疫情將永久改變會展業務”,“展會必須創造更多的數字產品,為客戶創造真正的增值?!钡?,設計數字平臺和活動與租賃場地完全不同。
      對數字形式的高期望尚未實現。杜塞爾多夫展覽公司負責人迪納認為主要問題是,“數字展會只能獲得線下展會的部分收入”。另外,參與者對此也顯謹慎,數字形式會讓人感到有些乏味。調查顯示,參展商在線上展會的收益平均只是線下展會的25%。
      許多人將混合形式的展會視為未來典范,但是他們低估了所需的時間和成本。此外,德國會展業能否恢復昔日盛況也值得懷疑。疫情影響了參展企業,也永久改變了商旅行為。慕尼黑展覽公司預計,未來將有更多的區域大型展會取代全球型展會。
      由此可見,疫情深刻地改變了展會公司,并使其向數字展會方向發展。但線下展會、數字展會、線上線下展會相結合以及區域性展會如何發展,都尚且撲朔迷離,需要予以密切關注。
      中企動力作為谷歌中國首家授權合作伙伴,堅持認為:無論全球疫情如何發展,“Google+獨立站”就是全球永不落幕的展會,是獨立于外貿展會、B2B平臺強有力的外貿獲客方式,值得外貿企業早做布局,做深做精,建立自己的根據地。并在此基礎上,應用Google策應線下展會、增強線上展會也是非常值得探索的外貿新形態。
      如果您正為此布局,中企動力谷歌優化師愿意與您分享我們成熟的外貿營銷運作經驗,與您一起走在時代的前列!